连锁药店的下一步动作：加快下沉市场布局

2023年07月04日 10:32:55来源：制药网点击量：32504

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　　【制药网市场分析】7月4日，老百姓大药房在披露的投资者交流活动会议纪要中表示，2023年，公司门店会保持稳步扩张，加快下沉市场布局。老百姓提到，下沉市场成为公司重点发力方向，加盟作为一种有效的下沉方式可以使公司触及通过职业经理人难以达到的县域乡镇市场。长期扎根基层市场的加盟商在当地的客户粘性、资源优势能更好地帮助公司开展业务。

　　具体的“下沉”策略则主要是构建3-5线下沉市场，主要原因有三点：一，下沉市场老龄化程度较高，用户增长更为明显；二，优质的医疗资源集中在一、二线城市，医疗资源相对匮乏的下沉市场成为公司业绩新增长极；三，下沉市场毛利率较高，成本低。

　　此外，老百姓大药房表示，2023年全年，计划新增门店3000家，其中直营及并购1500家，加盟1500家。

　　近年来，随着医药分家、处方药外流、分级诊疗、慢病管理等政策的推进，县域零售市场迎来了机遇，通过收购与加盟等方式加快下沉市场布局，正成为连锁药店的下一步动作。

　　除了老百姓，一心堂也在强势布局县域市场。据了解，长期以来，一心堂一直坚持区域密集化网点布局，特别是对于云南、广西等基础较好的核心或主力市场，通过省会—地市—县级—乡镇各级市场的网点增加与逐步渗透，实现密集化布局，从而提高企业的竞争优势。

　　据一心堂2021年中报显示，彼时一心堂云南省的整体架构布局已基本完成，川渝地区的拓展是公司未来三年的战略重点，未来计划通过收购零售资产来提高市场份额。

　　2023年6月20日，一心堂宣布拟5942万元收购66家药店，巩固四川市场。随后在6月28日，一心堂在投资者互动平台上再次强调，川渝地区是公司重点发展区域，公司会关注当地优质标的进行并购谈判。

　　据一心堂此前调研时的表述，公司2016 年开始成规模地拓展川渝市场，直营门店数量从2016年的300多家增长到 2023年1季度末的1685家，复合增长率超过33%。

　　此外，已在华南地区取得市场竞争优势的大参林，正坚持“深耕华南，布局全国”的核心发展战略，不断巩固华南市场，继续下沉已布局区域的二、三级市场，同步开拓重要区域的新市场。

　　益丰药房也在年报里提到，伴随行业集中化趋势的加速、公司区域聚焦策略的推进，益丰药房有望进一步发掘县域下沉市场增长空间，稳步推进门店扩张步伐。

　　而除了四大连锁药店以外，诸如健之佳等也将目光瞄向了具备挖掘空间的下沉市场。据悉，在2022年，健之佳加快了同行业并购、整合步伐，在重庆收购51家门店，将渠道下沉至县级市场，并购唐人医药获得河北、辽宁667家门店突破西南市场。

　　免责声明：在任何情况下，本文中的信息或表述的意见，均不构成对任何人的投资建议。

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