为开拓海外市场，国产制药装备企业正打造多元化销售渠道

2023年07月20日 14:58:56来源：制药网编辑：阿多点击量：41678

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　　【制药网行业动态】随着国内制药装备同质化竞争加剧，国产制药装备企业正加速国际化布局，并通过打造多元化销售渠道，开拓海外市场。

制药装备(图片来源：制药网)

　　企业正打造多元化销售渠道，开拓海外市场

　　其中，东富龙7月18日回复投资者称，公司产品销售采取直销模式，境内外分别组建销售和技术团队，并在国内及国际重要市场设立了销售及服务网点。为更好的开拓境外市场，服务境外客户，公司在境外亦通过与推广商合作方式开展业务。推广商主动向境外客户推介公司产品，挖掘客户商机，促使公司与客户直接签署订单合同。

　　年报显示，东富龙是一家为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案的综合性制药装备服务商。经过近30年的艰苦奋斗，已有超 10,000台制药设备、药品制造系统服务于全球40多个国家和地区的超2,000家全球知名制药企业。

　　据了解，东富龙自04年开始走国际化路线，从仅仅提供部件加工服务转变为提供成套装备的服务。2022年度，受外部环境影响，东富龙海外产品交付环节压力及支出增加，国际收入占比约为19.18%。不过，疫情期间，凭借优良的产品质量和稳定的交付，东富龙产品切入海外诸多药企/CXO供应链，产品影响力得到不断提升，随着其海外客户持续积累，海外业务占比贡献有望不断提升。

　　除了东富龙以外，楚天科技在2022年年度董事会经营评述中也表示，“公司设国内业务部和国际业务部，分别负责国内、国际两个市场的销售业务。国内销售采用直接面对终端客户销售的模式，国际销售主要是采取直接面对终端客户的销售方式和通过代理推介销售相结合的模式，公司逐步形成了国内、国际两大市场并驾齐驱的销售体系。”

　　楚天科技主营业务为制药装备的研发、设计、生产、销售和服务。主要产品为水剂类制药装备，包括安瓿瓶联动线、西林瓶联动线、口服液联动线、大输液联动线等产品。

　　“计划到2025年左右，国外业务收入占到总收入的40%-50%。”这是楚天科技作出的国际销售的规划。近年来，楚天科技外部通过巨资收购了德国ROMACO集团，大大提升国际品牌影响力，增加欧洲和北美的业务机会。目前，国内楚天科技本部相关产品已出口至40多个国家和地区，也将进一步与ROMACO集团实现销售市场协同。

　　年报显示，ROMACO集团2022年度在诸多恶劣的经营环境下，净利润较上年同期下降50.65%。不过楚天科技表示，今年ROMCO的客户访问量在提升，订单形势向好，ROMCO经营团队对今年的经营充满信心。同时提到，今年ROMACO新增订单规划10%左右的增长。

　　行业将加快朝着自动化、智能化、数字化方向升级

　　制药装备行业作为医药行业的上游，是制药工业中重要的组成部分之一。随着各类医药改革等措施逐步落地实施，制药装备行业也将继续加快创新升级，技术从仿制创新朝着自主创新研发方向转变，越来越多的自主研发产品正在逐步替代进口，向着“自动化、智能化、数字化”目标发展。

　　为了适应市场需求和提高生产效率，制药装备行业正朝着自动化方向发展。通过引入自动化设备和智能机器人，药机企业在生产过程中可以实现自动化操作，提高工作效率，减少人力资源的浪费。此外，智能化技术的运用还可以提高产品质量和稳定性，减少生产过程中的错误。

　　同时，数字化技术的应用也在制药装备行业中得到广泛应用。通过建立数字化生产线和数字化管理系统，药机企业可以实现对生产过程的实时监控和数据分析，从而更好地掌握生产情况和进行精细化管理。

　　此外，随着人工智能技术的不断进步和创新，以及智能制造相关利好政策的支持，制药装备行业正朝着更加智能化的方向发展。通过引入人工智能和大数据分析技术，药机企业可以更好地预测市场需求，优化生产计划，提高产品的竞争力。智能化的设备和系统可以自动识别和解决生产过程中的问题，减少人为干预，提高生产效率。

　　总之，制药装备行业正处在转型升级的关键时期，自主创新和技术升级是行业发展的重要方向。通过自动化、智能化和数字化的发展，制药装备行业将能够更好地满足市场需求，提高产品质量和竞争力，为医药行业的发展做出更大的贡献。

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