“食为先，药为安”一直是牵引民生的大事。随着国家经济增长、人民生活水平提高，人们对食品、药品更加苛求精良，对加工设备也提出更高要求。伴随发达的民营、良好的产业基础，温州食品制药机械行业一直走在*端，占全国生产能力的约30%，产品品种的40%工业产值超100多亿。

浙江天联机械有限公司作为*的温州食品制药机械厂家，以其天然药提取方面的专长而产值过亿。带着“了解行业、深入企业”的决心，中国制药网、中国食品机械设备网“品牌*行”考察组于12月4日走进天联机械，参观实地厂房，与董事长沈永华座谈交流企业发展史。

行业经验日积月累 专业领域深耕细作

天联机械成立于1998年，到现在已有十几年的积淀。公司主要集天然药提取浓缩精制回收系统、口服和针剂配液系统、食品调味料、无菌洁净罐等工艺设备从设计、制造、安装、自控装置、验证服务为一体，是国家*，拥有D级一、二类压力容器制造资质、压力管道安装GC2级资质。企业成功申请多项发明及实用新型。也是国家创新基金项目企业、国家火炬计划项目企业。

十余年的发展，公司实力日趋壮大。现拥有员工200多人，年产值达两亿。为了更好的发展，除了原有的老厂基地，天联在龙湾滨海工业园区建成了加工新厂房。接着投资近一亿，准备筹建第三个厂房。

追求品质加速自动化集成 服务客户打造交钥匙工程

在采访中，沈总告诉记者，天联机械主攻植物提取、调味料生产线两大项目。这两大领域分别在国内有一定影响力，合作日渐成熟。“像双汇集团、永达集团、益海嘉里、无限极等许多国内的食品厂都是我们忠实的调味料生产线采购客户。”

除了调味料项目之外，天联开始把重心放在中药提取方面的技术研发、生产与制造，为制药企业提供一条龙服务和交钥匙工程。制药往往涉及天然药提取、浓缩、纯化分离、酒精回收、自动出渣等。天联在每一环节都已成功研制设备。“在全国的4000余家制药企业中，*强与我们合作的就有六七十家。例如哈药集团二厂、天士力、同仁堂、以岭药业、神威药业、扬子江药业、鲁南制药、康源制药、云南白药、亚宝集团、太极集团、健康元、广药集团、等等，都是我们很好的合作伙伴。”沈总在交流中提到。

天联在行业中凭借多年的努力，已占据一席之地，也有了一定度。产品质量是树立品牌的保障。打响品牌，既依靠过硬的产品质量，也需要企业家转变思路，将设备供应从单一到生产线集成发展。沈总一直与时俱进，适时转变观念，重视创新。他鼓励和支持技术团队的研发工作，才形成现有的丰富的产品规格。

德国提出了工业4.0计划，也敦促国内加快对智能生产、智能工厂的进程步伐。沈总认为，这既是机遇也是挑战。“现如今，食品制药机械整体的智能化水平还有待上升。对此我们虽充满信心，却也备感责任与压力。要把产品做好，并非易事。”

天联这些年来都是一步一个脚印在进行，从工艺设计到设备制造再到全程管道安装，切实迈开了自动化集成的脚步，公司产品逐步与德日的品质靠齐。沈总讲到一个案例，在客户中有个做果汁提取的单位，在99年引进日本的设备，花了3000多万元，后来，引进天联的生产线仅花1300多万元，对他们的加工效率、品质等均大幅提升，终于完胜日本设备。“这样的例子还有很多，国产设备的发展之路任重道远，但我有信心在未来的五年内，产值从两亿上升到五亿。”

“客户对我们产品的认可，对我们服务的满意，让我对产值持续上升充满信心。”沈总说道，一方面是因为制药行业拥有很多成功的同行案例可学习，新华、楚天都是上市公司，产值规模均达到十几甚至几十亿。另一方面，就中药提取的产品来说，天联机械非常有优势，目前这一领域的实力位居。

另外，他认为国内就是一个相当大的市场，拥有4000多家的药企。天联在国内的市场虽已铺开，却依然潜力无穷。只要在产品质量、自动化水平、售后服务等方面继续提升，相信会有更多新客户与天联合作，也有更多老客户把产品更新换代的重任交付天联。

安全、浓缩两大优势 三效提取出击

中药提取，安全是*要素。现如今，天联机械开发了一种国内*的多爪式中药提取罐，安全系数几乎*。从市场趋势来看，多爪式备受客户欢迎。在2014年，天联提取设备制造了200多台，其中多爪式超过160台，足显市场的采购导向，越来越多客户认可天联设备的安全性能。

浓缩性是中药提取的第二大考虑因素，浓缩是个耗能的过程。天联在2008年就开发出平衡型双效浓缩器、三效节能浓缩器，以提升浓缩率。并成功应用在无限极、同仁堂、以岭制药、扬子江药业、三九集团等企业中。

三效提取浓缩蒸发器是天联机械的*新品。中药醇提，带酒精回收。有机溶剂起泡主要靠酒精，如何回收酒精、降低能耗一直是困扰药企的大问题。MVR蒸发器，虽对水滴有很好的回收利用，但对纯体酒精回收的使用效果并不理想。正是看准市场的需求，以及出于为用户“降低损耗、节约成本”的考虑，天联机械顺势推出三效提取产品，做到酒精*回收，为企业营造更高的利润空间。据悉，这款产品在今年11月份召开的重庆药机展上也作了重点展示。

天时地利人和。天联机械顺应市场的需求，实时关注行业动态，做好产品转型升级；滋养着温州作为中国食品制药机械产业基地而带来的集群效应，蓬勃发展；也凭借全体天联人的团结一心，奋勇向前，创造美好明天